Le temps est-il venu de conclure un partenariat avec un distributeur ?

Est-ce que votre route de livraison vous demande trop de temps, mais que vous n’avez pas assez de volume pour engager un livreur et supporter les frais d’un plus gros camion de livraison?

Le choix d’un distributeur est important pour la croissance de votre entreprise, voici 5 stratégies titrés d’un article de madame Anne-Marie Hardie publié sur le site de Financement agricole Canada (https://www.fcc-fac.ca/fr/savoir/partenariat-avec-distributeur?utm_campaign=Newsletters%20-%20Food%20and%20Beverage&utm_medium=email&_hsmi=399510761&utm_content=399510761&utm_source=hs_email)

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1. Établir une base solide

Avant de faire appel à un distributeur, l’entreprise doit avoir une clientèle fidèle, une marque reconnue et de bonnes ventes. Il vaut mieux réussir dans quelques points de vente que d’échouer dans plusieurs. Le distributeur ne remplace pas les efforts de croissance.

2. Dégager des liquidités

Les paiements des distributeurs peuvent prendre jusqu’à 45 jours. L’entreprise doit donc disposer d’un plan financier solide pour couvrir ses coûts pendant cette période et maintenir la production sans interruption.

3. Trouver le bon distributeur

Le distributeur choisi doit comprendre le produit, ses exigences (ex. produits périssables), et partager les valeurs de l’entreprise. Les petits distributeurs locaux peuvent être bien adaptés à des marchés spécialisés.

4. Entretenir la relation

Une fois le partenariat établi, il est essentiel de maintenir une communication ouverte et proactive. Créer une relation humaine et durable permet de rester prioritaire dans le portefeuille du distributeur.

5. Penser comme un distributeur

Les distributeurs veulent des produits qui se vendent rapidement et qui sont demandés par les consommateurs. Créer une marque forte et recherchée est la clé pour attirer et fidéliser les distributeurs.

Conclusion

Un partenariat avec un distributeur peut accélérer la croissance de votre entreprise agroalimentaire, à condition que celle-ci soit prête sur les plans financier, commercial et opérationnel. Le succès repose sur une base solide, un bon choix de partenaire et une relation entretenue avec soin.